Kaymak Fiyatları Hakkında Detaylı Bilgi

(Skimming price) Yeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde, başlangıçta monopolcü rantı sayılabilecek ölçüde yüksek bir fiyat belirlenmesini ifade eden bir terimdir. Girişimci, yeni ve farklı özelliklere sahip bir ürün geliştirdiğinde, rakipsiz olmanın avantajını kâra dönüştürmek ister. Bu aşamada, ürüne konulan fiyat “kaymak fiyatı” ya da “ilk kademe fiyatı” olarak adlandırılır. İlk kademe fiyatı stratejisinin başarılı bir şekilde uygulanmasının birçok yeni ürün çeşidinde şu nedenlerden kaynaklanmaktadır.

• Yeni ürüne mümkün olan en düşük fiyat bile uygulansa, bu fiyat geniş bir tüketici kitlesine yüksek gelebilir; ayrıca insanlar bilmedikleri bir üründen kaçınabilirler.
• Yeni ürünün fiyatı başlangıçta yüksek tutulduğunda, gerektiğinde kademelendirilmiş fiyat uygulama olanağı bulunmaktadır. İlk tüketici kademesinin talebi karşılandıktan sonra firma, daha kalabalık müşteri kitlelerine daha uygun fiyatlarla yönelme imkânı bulur.
• Yeni ürünlerin talep esnekliği (elastikliği) başlangıçta genellikle zayıftır. Yüksek fiyattan elde edilecek kazanç, çoğu zaman düşük fiyatla sağlanacak daha fazla satıştan daha fazla olabilir.